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不動産Webで「攻めの営業」が可能に/「売買物件提案サービス」提供開始

有料加盟店登録で「攻めの営業」が可能に/「売買物件提案サービス」提供開始の背景と今後の展望



◎収益物件・投資用不動産専門の会員登録型ポータルサイト「不動産投資コンパスPRO」の運用開始
物件掲載を希望する不動産会社に対しては、無料加盟店と有料加盟店の2つの加盟店制度が用意されており、「物件情報を掲載して反響獲得を狙う「待ちの営業」なら無料加盟店!」「マイショップ登録機能で見込み客を囲い込み、プレミアム物件を個別提案する「攻めの営業」なら有料加盟店!」をコンセプトとしたサービスとなっている。

有料加盟店として登録すると、そこからさらにプラスして独自の「マイショップ登録機能」、「新着物件マッチングメール機能」、「コメント付き物件個別提案機能」、「3段階物件公開レベル」を活用することができ、見込み客の効率的な獲得と長期的な囲い込みを行うことが可能となる。

http://fudou3.jugem.cc/?eid=14162
2014.03.14 Friday
author : fudou3(浅見貞男/Homeseeker)

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マーケットに出てこないプレミアム物件についての情報も
不動産会社のインターネット反響営業を支援するリージャスワークス合同会社(本社:大阪市北区野崎町6-8/代表 佐藤勝也)は、収益物件・投資用不動産専門の会員登録型ポータルサイト「不動産投資コンパスPRO」の正式運用開始を発表した。

これは投資用不動産物件の情報配信についてのサービスで、「不動産投資コンパスPRO」のウェブ上で無料会員登録を行うと、購入条件に合った新着物件や不動産投資に関するセミナー、最新サービスについての情報を定期的に提供してくれるというものだ。

さらに、お気に入りの不動産会社をマイショップ登録すると、その不動産会社の非公開物件を検索・閲覧できるようになるうえに、それまでマーケットに出てこなかったプレミアム物件の個別提案を受けるチャンスなども得られる。

有料加盟店登録で「攻めの営業」が可能に
物件掲載を希望する不動産会社に対しては、無料加盟店と有料加盟店の2つの加盟店制度が用意されており、「物件情報を掲載して反響獲得を狙う「待ちの営業」なら無料加盟店!」「マイショップ登録機能で見込み客を囲い込み、プレミアム物件を個別提案する「攻めの営業」なら有料加盟店!」をコンセプトとしたサービスとなっている。無料加盟店として登録すると、50件まで無料で物件の掲載をすることができ、資料請求等の反響も完全無料で獲得することができる。

有料加盟店として登録すると、そこからさらにプラスして独自の「マイショップ登録機能」、「新着物件マッチングメール機能」、「コメント付き物件個別提案機能」、「3段階物件公開レベル」を活用することができ、見込み客の効率的な獲得と長期的な囲い込みを行うことが可能となる。
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◎『HOME'S』、不動産業界初の仕組み!「売買物件提案サービス」提供開始
「売買物件提案サービス」は、不動産会社がユーザーに『HOME'S』上で直接物件を提案できるサービスです。ユーザーの『HOME'S』での行動履歴をもとに、
自社取扱物件にニーズが合うユーザーにのみ提案することが可能です。

http://fudou3.jugem.cc/?eid=14009
2014.01.29 Wednesday
author : fudou3(浅見貞男/Homeseeker)

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「指定したユーザーのみ」に、 不動産会社から「提案する」新たな不動産広告

総掲載物件数No.1の不動産・住宅情報サイト『HOME'S』を運営する株式会社ネ
クスト(本社:東京都港区、代表取締役社長:井上高志、東証第一部:2120)
は、2014年1月28日 (火)より、指定したユーザーのみに『HOME'S』上で直接
物件提案ができる「売買物件提案サービス」を提供開始しました。

■「売買物件提案サービス」の概要
「売買物件提案サービス」は、不動産会社がユーザーに『HOME'S』上で直接物
件を提案できるサービスです。ユーザーの『HOME'S』での行動履歴をもとに、
自社取扱物件にニーズが合うユーザーにのみ提案することが可能です。

<サービスの特徴>
1.「問合せを待つ」広告ではなく「提案する」広告
一般的な不動産情報サイトは、不動産会社が物件情報を掲載し、ユーザーから
の問合せを待つ仕組みになっており、検索条件に当てはまらない物件はユーザ
ーの目に触れることはありません。しかし、本サービスではユーザーが店舗に
来店した時と同様に、不動産会社が主体となって、『HOME'S』上で直接物件を
提案することができます。

・高い閲覧率が期待できる
提案した物件情報は、ユーザーが『HOME'S』にアクセスした際に、おすすめ物
件としてPUSH通知でお知らせします。ユーザーの目に触れやすく、物件を閲覧
する確率が高まります。

・従来の広告には掲載できなかった物件も提案できる
提案した物件は該当するユーザーにしか閲覧できないので、オーナーの意向に
より不動産情報サイトやホームページには掲載していない物件をピンポイント
で訴求することができます。

・新たな選択肢を提案できる
提案する物件は、ユーザーが検索している条件に限らず、エリア、物件種別を
自由に選択できます。そのため、ユーザーの行動履歴をヒントに、類似条件が
揃った近隣の物件等、新たな選択肢を提案することができます。

2.「不特定多数」への広告ではなく「指定したユーザーのみ」への広告
従来の不動産情報サイトのように、不特定多数に広告を表示するのではなく、
自社取扱物件に合うユーザーだけ
をセグメントし訴求することで、物件とユーザーのマッチング率を向上させま
す。

・行動履歴をもとにユーザーを抽出できる
管理画面内でおすすめしたい物件を選択すると、エリア、物件種別、価格帯、
広さ等、その物件にマッチする条件で検索していたユーザーだけを自動的に抽
出します。その中から、さらに以下の条件で絞り込み、指定したユーザーだけ
に物件を提案することができます。
〇主な絞り込み条件
メールアドレス登録の有無、希望条件保存の有無、属性情報登録の有無、
HOME'Sへの訪問回数、最終アクセス日

・より深いユーザーニーズに合わせて提案できる
不動産会社からの物件提案を積極的に希望するユーザーは、マイページから属
性情報を登録しています。行動履歴に加え属性情報を確認することで、より深
いユーザーニーズを把握し、最適な物件の提案が可能になります。

〇主な属性情報
購入目的、購入時期、年齢、家族構成、職業、持ち家売却の有無、住宅ローン
の有無 
(任意項目:年収、自己資金)

■サービスご利用の流れ
不動産会社は、以下2パターンの方法で1週間に最大20物件提案することができ
ます。

・個別提案型
物件を提案したいユーザーをピンポイントで選択し、おすすめ理由等のコメン
トを添えて個別に提案できます。一人一人に最適な物件を提案できるので、ユ
ーザーからの高い反応が期待できます。

・一括提案型
指定した条件に該当するすべてのユーザーに一括で提案できます。提案物件と
条件を選べば、自動的に提案される仕組みなので、手間をかけずに広く物件を
提案することができます。


■ご利用条件
ご利用対象 :『HOME'S』をご利用頂いている不動産会社様
対象物件種別 :売買物件

■「売買物件提案サービス」提供開始の背景と今後の展望
『HOME'S』は、より多くの選択肢の中から一人でも多くの方が自分らしい住ま
い方を実現できるよう、総掲載物件数No.1のサイトとなり、新築・中古・マン
ション・一戸建て・注文・リフォーム等、幅広い情報を提供してきました。最
近では、2013年10月に「HOME'Sリノベーション」をオープンする等、近年多様
化するニーズに合わせた情報提供を行っています。

一方で、どれほど多くの選択肢があっても、ユーザー主体で物件を探す従来
の不動産情報サイトの仕組みでは、ユーザー自身が興味を持った住まいにしか
出会うことができません。また、売買物件の中には、売主の意向により広告掲
載できない物件も多く存在しているのが現状です。不動産購入は多くの方にと
って、人生で最も高価な買い物であり、購入に不慣れな方が圧倒的に多いにも
関わらず、ユーザーは限られた情報の中で、住まいを検討しなければなりませ
ん。

そこでこのたび、ユーザー主体で物件を探すのではなく、不動産会社からユー
ザーに物件を提案できる仕組みを構築し、ユーザーに「物件をプロから提案し
てもらう」という新たな選択肢を提供しました。

これにより、不動産会社は、ユーザーからの問合せを待つだけでなく、主体的
なアプローチが可能となりました。
また、ユーザーは不動産店舗に来店せずとも自身では出会えなかったか
もしれない住まいの提案を不動産のプロから受けることができるようになりま
した。本サービスにより、これまで以上に多くの方が『HOME'S』を通じて最適
な住まいに出会えるよう、1年後に月間提案物件数3万件以上を目指してまいり
ます。
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JUGEMテーマ:ビジネス


| 不動産・住宅ニュース | 10:54 | comments(0) | trackbacks(0) | ↑PAGE TOP
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